梁启超曾言：鄙人在海外十余年，对于外人批评吾国商业能力，常无辞以对。独至有此历史(就是说有基础能够发达的山西商人)鄙人常以此自夸于世界人之前。一部《白银帝国》，将已经热播了十五年的晋商影视剧推向了顶峰，而在金融风暴席卷全球的大背景下，更使得许多人对百余年前曾经盛极一时的“晋商发迹史”有了更浓厚的兴趣，那么，在曾被誉为“中国华尔街”的三晋之地曾经创造了怎么样的辉煌与财富呢？ 500年：远比百年票号更为久远的山西经商史 《白银帝国》里集中以山西晋商的“票号”(银行的雏形)为故事主角，但其实票号的历史只有百年，整个晋商的历史却有500多年，山西土地贫瘠人口众多，最早开始从事商业的山西人大多是依靠明朝的军事和政策，由于山西是当时重兵驻守抵抗蒙古的军事要塞，勤劳吃苦的山西人就靠帮军队运送军粮来换取买卖官盐的许可，，然后靠贩盐挖到了第一桶金。 明末时候，由于政策变化，许多当时的山西商人都纷纷破产，但山西人凭借自己相当坚韧、不服输的劲头，硬是咬牙挺过难关。明朝灭亡清朝建立，极具商业眼光的山西商人比任何人都早地注意到了在动乱的时局背后，孕育着非凡的商机，那就是北方蒙古和南方江南、沿海沿河各地、甚至更远到福建等地之间有大量的贸易需求。最早从事这种货物贸易的山西人，把南方盛产的茶叶、布匹、铁器、铜器等物品拿来换取北方的毛皮、人参。后来，有胆识的山西人还将中国的产品远销俄罗斯、日本、朝鲜等地。 依靠不凡的战略眼光、坚忍不拔的性格、以及在商业上具有无限创意又敢于尝试的天赋，再次崛起的山西商人几乎垄断了中国北方的贸易和资金调度，摆脱了传统“小商贩”的概念，成为了中国有史以来最成功的商帮。 晋商在当时靠贸易厉害到什么程度？《白银帝国》在山西榆次的常家大院拍摄，而鼎盛时期的常家不仅垄断了中国的“夏布”(一种全天然的麻布，当时走俏东南亚)的出口，也垄断了从朝鲜进口人参——所以被人称为“人参财主”，常家同时还是晋商当中与俄国贸易时间最长规模最大的家族；至于大家最熟知的乔家，始祖乔贵发本来是个磨豆腐的，但是经过几代人的努力经营，到了乾隆嘉庆年间，他们开设的“复盛公”客货栈一连开了19个门面，有员工四五百人，此后规模还在不断扩大，据说，清朝衰败前，几乎整个包头90%以上的商铺都是乔家所有，所以历史上有“先有复盛公，后有包头城”之说。 说到商业创造力和勇于实践的精神，晋商可以说是中国最早也是世界领先的开始实行“产业链”经营的大商帮，在内外贸易中控制从生产、技术、包装、运输甚至是资金流动。同时他们还擅长“多元化经营”，非常努力地拓展自己的经营业务和领域。所以在1823年，“晋商”以其雄才伟略，开创了具有历史意义的“票号业”，这是世界上最早创立的具有先进的经营管理理念的金融汇兑系统。而他们在不断发展和完善“票号业”的时候，还不断地创造着世界第一。 晋商商道“五不”独门法则 晋商的成功，简单说来可以归为两条：一、义字为天，诚信第一；二，严格而科学的管理制度。但细究起来，这里面的门门道道就多了去了。细捋这其中的条条框框，不由不惊叹于晋商族群开创的新型金融管理制度的创新性及科学性。而这些，在《白银帝国》中均有涉及。《白银帝国》里的东家们 一不用 非山西人不用，凡“三爷”不用(少爷、姑爷、舅爷) 【这其实是晋商“管理”票号的第一要则，财东和管理者要截然分开，沾亲带故的，做股东可以，管理票号却是绝对不行。基本可以理解为“晋商票号”的法制之一。票号招人，一定要是山西人，而且一定要有有钱的、与自己有生意关联的商家来做推荐担保人，如果这个人有问题，就会直接影响到推荐担保人的生意和信誉。】 ★电影片断------在电影中，康老爷始终着眼于从自己儿子中找合适的接班人，但在用“掌柜”方面，却绝对是眼睛向外，从外人中物色。这种泾渭分明的人事体系观念其实时至今日仍在沿用。票号铁规森严 二不得 学徒入行试用期三年，且终生不得跳槽 【除了教你打算盘、搞会计、做生意这些业务外，还要进行相当的道德教育，还有在影片中出现的——要学武健身。至于学满3年，才能卓越者慢慢可以出来做掌柜，但不仅不能跳槽也不能兼职，所以对个人的职业忠诚度要求非常之高。可以说，当时山西有名票号的掌柜，用今天的话来说，基本上都是德才兼备的职业经理人。】 ★电影片断------《白银帝国》中，康老爷与三儿子的矛盾不仅仅表现在“夺妻”上，也表现在用人方面的分歧，再具体说就是关于掌柜人选的评定。但在戏中，可以看出，在这个问题上，父子双方并无根本的冲突，因为两人都认同一个道理：必须挑选又红又专的高级专业人才，而这样的人才显然可遇而不求，因此无论怎么审慎都不为过。 三不干 财东不干涉管理，不插手经营，年底算账，赔了是东家的，赚了大家分钱 【这可以说是山西人独创的中国第一的经营管理制度，在经营上，基本上可以说是创造了一种很先进而且很恐怖的股份制——无限责任的股份制，也就是说，如果东家遇到问题，就算是要从自己的家当里把钱拿出来，也要赔给客户。当时在1900年，八国联军进北京，山西票号在战乱中损失惨重，不仅票号被抢，账簿也被烧掉，然而，以“日升昌”为首的山西票号决定，只要储户拿出折子，无论数量多大，立刻兑换银两。而这些损失都是由东家来承担的。 至于赚钱了，除了东家获利外，有重要贡献的掌柜，例如服役多年的、赢利排名靠前的掌柜们都能按成绩获得分红。帐目和奖赏都遵循公平公正的原则。】 ★电影片断------超长的算盘，算账分红，一派其乐融融的景象，这是《白银帝国》中给人留下印象较深的一个场景。其中，有一个细节，犯了错的家族，虽然被追究了责任，并受到了应有的惩罚，但应得的红利，整个集团仍然分文不少的给付，这正是对“公平公正”原则的诠释。《白银帝国》里的各分号掌柜 四不许 人员驻外执事，每三年方准回家探亲一次，且绝不容许有嫖宿、纳妾等行为 【全面的说，所谓四不许是一条针对外方在外地分号的掌柜们的规矩，按照山西票号的规定，掌柜每三年才能回家探亲一次，在外，不许喝酒/不许抽大烟/不许嫖娼、纳妾、休妻——所以在电影中，康夫人不能生育以后，老爷必须要用计让夫人假死，才能娶新妇；另外一条，就是不得兼差或跳槽】 ★电影片断------在影片，掌柜因事情败露，在妓院上吊自杀，正是对这一制度的充分反映。这样的制度几近苛刻，甚至让人感到有些泯灭人性，但考虑当时的时代背景，如此规章仍然是利大于弊，恩威并济的法则强化了道德的自我约束及社会公约的舆论监督功能。 五不做 宁为商不做官，买卖兴隆把钱赚，给个县官也不换 【第五个不做其实不是硬性的规定，但是体现了晋商与后来的一些商帮——比如徽商之间的巨大差别，晋商为商是非常纯粹的，他们当然也和官府做生意，也会用钱去投资在朝廷里的关系，比如说，乔家跟当时的九门提督和湖广总督关系就非常密切，三晋元票号跟李鸿章、袁世凯都有很深的交情。但是山西的商人家族里却不会有人仗着有钱去走仕途。 山西民间有这样一种说法：张嘴的龙是官、闭嘴的龙是商，闭嘴的人得到的是实惠，是商业利益。】 ★电影片断------电影中有一段戴掌柜在战乱中想出办法帮东家“往福建”搬银子的情节，这个情节是有真实历史背景的，平遥“协同庆”票号北京分号的张掌柜，在一次闲谈中得知一个穆姓的旗人想要争取福建将军的职位，短缺6万两银子，于是立刻就借给他。不久后，穆某果然被任命为福建高官，他一上任就向当地官员宣布，以后要把公款私款尽数存在这个票号。所以，戴掌柜对东家承诺能跟福州要员商议，把税银留在当地，把京号银子存进户部，绝对是他能力范围内的事情，而非电影夸大其词。 大义参天：不是美化，而是历史的真实 《白银帝国》里谈晋商说他们讲诚信，票号的号规就是“至诚至信，大义参天”，这不是电影的刻意美化，历史上的晋商在他们纵横商场的500年里，的的确确是始终背负着这一信念。晋商的信誉良好，是因为他们深知诚信能够带来更多人的信任，才能在更大的商业活动里获得利益，所以，诚信是商业成功的最大前提。但是如何才能长期有效地维持着这种“诚信”呢？可以说，晋商不仅不是我们想的那样不通人情，相反他们是对人情人性有着太深入的了解，所以才会处心积虑地想出这样一系列的，从经营到人才选拔到管理的先进机制。
